王總鈞鑒,
X经理所提意見很好,站在公司立場非常謝謝他能念茲在茲不斷的將所討論之議題不時的拿出來回味,個人覺得這是好現象,以下乃針對謝課長所提之疑慮作相關之說明:
一、 在發給各位之參考資料中集團使命表中已有規範淨獲利率之比率，是否太高的問題見仁見智，其乃依各單位未來所提報之策略而定，高利潤必須搭配高利潤策略、低價有低價策略，目標訂出後就得針對所作策略思考如何達成目標，至於承諾是否能達成，端視該單位之主管與同仁之企圖心與擘畫能力。
二、 X经理之意見，個人以為與現行上海紅瓦厝、中山寶隆所走之路雷同，對整體集團方向而言，雖談不上相同，但應亦無相背，只是未來吃重之比例是否透過一段時間之運作成效，再做逐年之檢討應不致差異太大。
三、 集團利益必須結合所有單位之努力以創造共同價值，集團遠景、策略、使命等均是透過充分溝通、協調所討論、整理出來，不是由少數人商議決定，所以建議還是須要回歸體制，也就是任何意見均希望能於研討會中正式提出討論，並付諸決議後正式納入公司之策略中執行，雖然意見值得參考，但若大家都是利用這種方式來討論，那麼研討會之意義與價值恐將淪為形式，三思。若認為開會當時沒想到，那也希望能依正式程序與主管充份交換意見必要時再邀集相關人員開會討論較妥。
四、 再次感X经理之良好建議，亦期盼其能於各方面持續貢獻心力，思研改善之策，並於各項會議中提出共同討論，以持續營造公司良好之「創新」文化。
個人拙見謹供參考
Sam
Subject: (瑞星提示-此郵件可能是垃圾郵件)Fw: 壽衾鼠侗堋劓綴哿砑楊
dear sam,
for your reference.
XXX
1128-1005
----- Original Message -----
Sent: Monday, November 27, 2006 10:08 PM
Subject: 关于公司愿景后续想法
杨顾问、王总：
昨晚我回来，就在想，愿景会议中，我们都讨论到了大的目标，那就是14亿多的营收。发展方向重点依次是，接成衣单、接布料单、品牌服装。我个人感觉好象忽略了一个重要问题－－即是公司未来真正的盈利方向。
集团公司五年后还是以接成衣订单，做OEM为主吗？也许我们的会议昨天只见树木不见林，只有规模，没有理性想到公司未来五年真正盈利在哪里？在量化指标的后面，有个最重要的指标：利润率。而这个在数字上恰恰是越来越高，是否可以达到？
我人个认为未来五年真正盈利在哪里，才是真正需要考量的。
我想，公司五年后的真正发展方向是:品牌，即公司品牌及自有成衣品牌。
因为：
1、中国大陆随着经济的发展，五年内，劳动力价值会升高，据不完全数据，年升高为15%，即工人工资升高到一定水平，将没有了劳动力价值的优势，在劳动力密集型企业，不仅工人难招，熟练工人更难招。要想继续单纯OEM，创造利润，只会越来越困难。
2、随着经济发展，中国在世界经济地位的确立。已明显地有更多的发达国家打压“中国制造”，订单方面，争取更多的成衣订单会更难。并且，随着市场的成熟，单纯OEM的利润越来越薄。若继续接大货户订单的策略是否正确？利润是否会越来越大？
3、从14亿多营收来看，品牌只有2.6亿，这个比例是否会保证集团公司的利润？回头想下，公司真正的出路可能在于品牌，只有品牌服装才能创造高利润。如果未来五年，公司还是没有注意到国际压力及国内实际情况这两重压力，还是持续向OEM大客户订单方向发展，是否会有偏方向？为何我们未来五年，不把品牌地位提高到相当高度？如何逐步提高利润率，我们没有一人去谈。企业要有发展，不只是扩大规模，有稳定、持续、高涨的利润才能做到。只有品牌才有真正的附加值与利润，并且随着品牌的持续，会有更多的利润。
如果，我们把对OEM的坚持拿到从零开始的品牌，试想下，会不会是有更好的发展方向？
当然，我们在持续做OEM，也会提高公司的品牌价值，但我个人认为，这个价值可能会小于成衣品牌价值。
PS：这篇文字内容未经任何删节，原汁COPY，原文在我的新浪博客中，现移到和讯。
